淡路市の不動産買取｜買取価格はどう決まるのか、仲介との差はなぜ生まれるのか

買取と仲介は、買う人が違うだけです

まず前提の確認です。

• 仲介｜不動産会社が買い手を探します。買うのは一般のお客様です
• 買取｜不動産会社が自分で買います。買い手を探す必要がありません

この違いが、そのまま価格と期間の差になります。

なぜ買取は、仲介より安くなるのか

買い取った会社は、その物件を次に誰かへ売って初めて成り立ちます。その間、次のような負担を引き受けることになります。

• 修繕や解体の費用｜そのままでは売れない状態なら、手を入れます
• 保有している間の費用｜固定資産税、管理、草刈り
• 売れ残る可能性｜次の買い手がいつ現れるかは、買った時点では分かりません

これらを見込んだうえで金額を出すため、仲介で売れる想定額より下がります。安く買い叩いているのではなく、先に確実な現金をお渡しする代わりに、その後のリスクをこちらが引き受けるという構造です。

逆にいえば、引き受けるリスクが小さい物件ほど、買取価格は仲介の水準に近づきます。

買取価格は「次にどう売るか」で決まります

査定のとき、私たちが考えているのは「この物件を、次にどんな形で世に出すか」です。出口によって、成り立つ金額が変わります。

そのまま販売できる場合

手を入れずに次の方へお渡しできるなら、費用がかかりません。買取価格は最も高くなります。

手を入れてから販売する場合

水回りの交換や内装の補修が必要なら、その費用が差し引かれます。ただし「古い＝必ず費用がかかる」わけではありません。古さがそのまま魅力になる物件もあります（→ 淡路市の古い戸建て・古民家を売る）。

解体して、土地として販売する場合

建物に価値が見込めない場合は、解体費用を見込んだ金額になります。

ご自身で解体してから売る必要はありません。解体費用をかけても、その分がそのまま価格に上乗せされるとは限らないためです。まずは建物が建ったままの状態でご相談ください。

土地として、まとめて活用できる場合

広い土地であれば、複数の区画に分けて分譲地にするという出口があります。この形が成り立つときは、一戸として売るより高い評価になることがあります（→ 淡路市の土地・農地を売る）。

買取には、価格以外の違いもあります

金額のほかにも、進め方に違いがあります。

売ったあとの責任について

不動産を売ったあと、雨漏りやシロアリなど、契約時に分からなかった不具合が見つかった場合、売主が責任を負うことがあります（契約不適合責任）。

この責任をどこまで負うかは、契約でどう取り決めるかによって変わります。買主が不動産会社の場合と、一般の個人の場合で、取り決めの仕方が変わることもあります。

築年数が経った家や、長く空き家だった物件では、気にされる方が多い点です。物件ごとに、ご契約の前にご説明します。気になることがあれば、査定のときにお聞きください。

買取をお選びになることが多い場面

• 買い手が現れるのを待つ時間を取りにくい（相続の分割、住み替えの資金、施設の入居費用）
• 家財が残っていて、片付けの目処が立たない
• 島外にお住まいで、内覧の対応が難しい
• 長く空き家で、傷みが進んでいる
• 売ったあとの不具合の連絡が気になる

まず「買い取れるかどうか」から検討します

ハウスセルは買取を基本にしています。査定では、まず当社で買い取れる物件かどうかを見ます。

そのうえで、ご希望の金額と査定額に開きがある場合や、物件の状況によって買取が難しい場合は、仲介でお手伝いします。

はじめにどちらかをお決めいただく必要はありません。査定のときに、どちらになるかとその理由をご説明します。