【準備】淡路島の不動産売却の前に！まずは「目的と条件」を明確にする

不動産を売却する際、なんとなく始めてしまうと、後々「思っていたのと違う結果に…」ということにもなりかねません。
成功する売却の第一歩は、「目的と条件を明確にすること」です。この記事では、事前に整理しておくべきポイントを具体的に解説します。

🏠 売却の目的をはっきりさせよう

目的によって売却方法や優先すべき条件が大きく変わります。

✅ 住み替えのため

現在の住まいを売却して、新たな住宅に住み替えるケースです。新居の購入時期と旧宅の売却タイミングをどう調整するかが非常に重要になります。
先に売却してから新居を探すか、先に購入してから売却するかで、資金計画や住宅ローンの借り入れ条件も変わってくるため、慎重なスケジューリングとプロのアドバイスが欠かせません。

✅ 相続した物件の処分

親族から受け継いだ空き家や土地などを売却するケースです。共有名義で複数人が所有している場合は、全員の合意が必要になるため、事前に意見調整が必要です。
また、相続税や譲渡所得税など、税金の取り扱いにも注意が必要です。特例を使うことで税負担を軽減できる場合もあるため、税理士や不動産会社に相談するのがおすすめです。

✅ 資金確保のため

急な出費や事業資金の準備など、まとまった資金を必要とする場面で不動産を売却するケースです。この場合は、できるだけ早く現金化することが目的となるため、「高く売る」よりも「確実に売る」ことが重視されます。
そのため、価格設定を相場よりやや低めにする、あるいは不動産買取を活用することで、スピード感のある売却が可能になります。ただし、買取の場合は市場価格より価格が下がる傾向があるため、納得のうえで選択することが大切です。

📋 明確にしておくべき「売却条件」

以下のポイントを事前に整理しておくと、査定依頼や不動産会社とのやり取りもスムーズになります。

✅ 1. 希望売却価格

• 「最低でもこの金額で売りたい」というラインを設定しておくと、交渉の際に役立ちます。

✅ 2. 売却希望時期

• 「何月までに売却完了したい」など、希望スケジュールを考えておきましょう。

✅ 3. 引き渡しのタイミング

• 住み替えの場合は、新居への入居時期との兼ね合いも重要です。

✅ 4. 売却方法（仲介か買取か）

• 仲介なら高値を狙えるが時間がかかる、買取なら早く現金化できるが価格は低めなど、それぞれの特徴を理解して選択を。

✅ 5. 複数人の合意が必要か

• 相続や共有名義の場合、全員の同意が必要なこともあるので、事前に確認しましょう。

🔍 まとめ

不動産売却を成功させるためには、「なぜ売るのか」「どんな条件で売りたいのか」を自分の中でクリアにしておくことが非常に大切です。

迷ったときは、信頼できる不動産会社に相談したり、第三者のアドバイスを取り入れるのも効果的です。